某某工業(yè)裝備有限公司
客戶背景
國內(nèi)外知名壓濾機(jī)及相關(guān)產(chǎn)品的專業(yè)經(jīng)銷商。15年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，為全球2000多名用戶服務(wù)。產(chǎn)品包括與國外知名品牌壓濾機(jī)完美兼容的濾板、濾布、密封件等一系列產(chǎn)品。
客戶訴求
1. 增加海外市場占有率，增加品牌曝光率，切入俄羅斯市場。
2. 參加過俄羅斯展會，覺得俄羅斯有比較好的市場，希望通過Yandex線上推廣的方式，擴(kuò)大宣傳，補(bǔ)充品牌曝光渠道。
3. 尋找可靠長期采購商，豐富客戶群體。
解決方案
1. 參考本土壓濾機(jī)行業(yè)，篩選有效關(guān)鍵詞。預(yù)算350$一周。產(chǎn)品詞搜索較少，預(yù)算充足的情況下，搜索關(guān)鍵詞可占據(jù)首頁前三位。
2. 客戶參加俄羅斯展會，除常規(guī)的搜索廣告和網(wǎng)盟廣告外，增加了單獨(dú)的展會廣告，同樣給足預(yù)算，投放一周花費(fèi)350$。展會廣告以搜索廣告和網(wǎng)盟廣告的形式呈現(xiàn)，產(chǎn)品詞覆蓋產(chǎn)品以及展會關(guān)鍵詞。
3. 優(yōu)化網(wǎng)站設(shè)計(jì)，重點(diǎn)關(guān)注詢盤入口以及表單內(nèi)容的設(shè)置。
以2024年6月為例，上線當(dāng)月，平均點(diǎn)擊費(fèi)用可低至0.04$，6月總花費(fèi)1417.95$，轉(zhuǎn)化目標(biāo)的點(diǎn)擊率為1.31%。
l 相對于關(guān)鍵詞搜索量較少的詞，圖文廣告加大預(yù)算比例，月點(diǎn)擊一萬六千多次，廣告點(diǎn)擊率30.89%，轉(zhuǎn)化目標(biāo)點(diǎn)擊率為1.46%。
l 通過展會廣告投放，快速增加點(diǎn)擊和曝光，短期內(nèi)積累較好數(shù)據(jù)，一周內(nèi)獲得一萬兩千次點(diǎn)擊，145次轉(zhuǎn)化目標(biāo)的點(diǎn)擊，單次CPC低至0.02$。
